“如果按照时间维度做一个划分，从2020年品牌正式面向消费者至今，诚实一口已经走过了第一个五年。”

在4月11日诚实一口在上海举办的品牌年度升级发布会上，创始人姚懿回顾了品牌第一个五年“从0到1”的成长：自2020年首款产品P40猫粮上市以来，诚实一口用5年时间实现了166倍的营收超级增长，全年营收突破10亿元大关。

这个曾经从业者和消费者眼中的“网红品牌”，在2025年正式步入了自己下一个五年。下一个五年怎么走？诚实一口创始人吕依凌如是回答：“如果说第一个五年是以「效率」驱动「营销」，那下一个五年，我们想用「创新」驱动「价值」。”

“过去，很多媒体、消费者、从业者都给过诚实一口“网红品牌”、“会营销”的标签，但我和姚懿一开始就预见过这个问题，拥有社媒基因、电商基因的诚实一口是逃不掉这类标签的。”吕依凌在现场演讲时介绍道。

而事实上，如果我们翻开整个诚实一口的整个发展史，其之所以能在巨头林立的宠物主粮市场成功突围，除了“懂营销”，更重要的是对“效率”的极致利用。

首先是产品效率。 2020年推出的P40猫粮，直接将蛋白含量拉升至40%，远超当时28%的行业均值。这一差异化的“高蛋白”标签，迅速在成分党养宠人群中建立认知。此后，品牌以每年1-2款新品的节奏迭代：狗粮N33系列、烘焙粮BK01、“奇迹小金袋”……产品矩阵覆盖多元需求，且始终围绕“高鲜肉”“零辐照”等关键词强化技术标签。

其次是渠道效率。 早期，诚实一口避开线下渠道的红海竞争，主攻电商与社交媒体。2021年，其通过小红书、B站等内容平台“被动种草”，被消费者“一包一包搜出来”；2023年进入李佳琦直播间后，销量爆发印证了流量转化的高效性。截至2024年，其线上渠道已占销售额的80%，且开始向线下宠物店渗透。

之后是供应链效率。 诚实一口早期选择代工模式以轻资产运营，这在一定程度上极大的缓解了成本压力，同时也基于国内柔性供应链快速响应的能力，在初期做的产品创新的极致效率，使得诚实一口可以快速的应对市场变化，不断迭代和扩展自身的产品线，并在电商流量窗口期实现了降维式打击。

而在营销效率上，“懂营销”的背后，其实在内部遵循着一个内部不成文的公式——“品牌增长=渗透率X想得起X买得到。”据吕依凌介绍，除了饱和式投放和充分的市场研究以外，吕依凌表示，“作为营销出身的品牌人，我们都清楚营销确实是从0到1的有效手段。但我们都知道，树立品牌价值感才是核心。会营销是好事，但只会营销是个问题，网红也会让人焦虑，我们团队一直在思考诚实一口未来去哪里。”

这种焦虑并非空穴来风。事实上，宠物食品行业的用户忠诚度并不算高，《2024年中国宠物食品消费报告》数据显示，以冻干粮为例，有超过48.5%的犬主人以及44.5%的猫主人考虑更换冻干粮品牌。而诚实一口的线上基因，使其更易受流量波动影响。而要摆脱“昙花一现”的质疑，诚实一口必须找到第二增长曲线。

而其给出的答案是：用「创新」驱动的「价值」，以技术创新建立壁垒，以社会价值提升品牌厚度。

2024年，自有工厂「启鲜」的投产成为诚实一口正式转型的关键转折点。作为央视《超级工厂》栏目首次探访的宠物食品工厂，该厂从立项到投产耗时222天，历经17版图纸修改，最终以“0辐照”、“鲜肉直投”、“真空烘焙”三大核心工艺，成为品牌“质造”能力的具象化证明。

从鲜肉到成品，时间压缩至79分钟。

「启鲜」工厂坐落于国内核心肉源产区，距离原料供应商仅1.5小时车程。鲜肉通过0-4℃冷链全程锁鲜运输，进入车间后直接投入产线，避免了冷冻导致的营养流失。生产负责人赵阳介绍，工厂采用“NutriTower千3精准塔楼”技术，将鲜肉乳化细度提升至0.8毫米（约为婴儿辅食级标准），配合真空烘焙仓的多风道热风循环系统，确保鲜肉中的蛋白质和脂肪活性最大化保留。从投料到装箱，全程仅需79分钟，比传统工艺缩短50%以上。

“无尘车间”与细节偏执

工厂对洁净度的把控近乎苛刻：生产用水需经RO反渗透系统净化，厂区按功能划分三色区域，工人需经过两道洗手消毒、佩戴发网口罩，甚至不锈钢水杯也需统一管理以防污染。

技术外溢的野心

除了生产工艺，「启鲜」还联合SGS制定了“零辐鲜”企业标准，涵盖蛋白质新鲜度、挥发性盐基氮、过氧化值等7项指标。研发负责人沈嘉妮表示：“未来希望推动这些标准成为行业通用规则。”而工厂预留的冻干、湿粮产线空间，则暗示诚实一口下一阶段品类扩张的野心。

除了在供应链端进一步提升外，诚实一口在公益上的“创新”同样值得关注——让公益这件事从“碎片化”迭代为“系统化”。当大多数企业仍停留在“捐赠猫粮”的初级公益阶段时，诚实一口已敏锐洞察到流浪动物问题的本质——无序投喂解决不了问题，科学救助才能创造长效价值。其“4199计划”以“喂养+绝育+领养”三位一体模式，用三年时间构建了一套独特的公益体系：将碎片化的爱心转化为可量化、可复制的标准化流程。

这一体系的迭代速度令人侧目：第一期试点耗时十个半月，第二期缩短至五个月，第三期仅用四个月。

品牌公益负责人庄晓莉解释：“我们像打磨产品一样优化流程，比如绝育手术的标准化操作、领养家庭的资质审核。”截至2024年，该计划累计捐赠157吨粮、完成12934例绝育手术、促成1859次成功领养。这些数字不仅是公益成果，更成为品牌深入社区的“触点”——通过合作的高校、救助组织和宠物医院，诚实一口触达了数万精准用户，而“低频高投入”的公益模式，恰恰契合养宠人群对生命关怀的情感共鸣。

“公益不是营销素材，而是品牌基因。”公益负责人庄晓莉强调。这种将工业化思维注入公益领域的实践，不仅提升了效率，也让诚实一口在ESG（环境、社会与治理）维度与国际品牌同频。

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除此之外，诚实一口的“创新”战略也体现在了产品上。发布会上，诚实一口推出了五年战略升级后的首款旗舰产品——黑金高鲜肉烘焙粮。这款以“鲜”为核心的新品，试图从工艺、营养、品质三个维度打破市场同质化竞争。

诚实一口品牌负责人周丽娜表示，烘焙粮高速发展，消费者的要求已经从1.0时代的“干爽不油腻”迭代为“关注原料、工艺”的3.0时代。而传统宠物粮为延长保质期，普遍采用辐照灭菌，但高温会破坏蛋白质结构，导致营养流失，无法满足当下市场的需求。为此，黑金烘焙粮通过真空烘焙技术隔绝氧气，配合鲜肉直投和快速生产流程，实现无需辐照的“0辐鲜”标准。

同时，新品添加了ALLZYME动力酶复合物，可提升淀粉糊化度，促进宠物消化吸收；同时，特别添加的果寡糖与甘露寡糖的复合益生链，则针对猫咪常见的肠道敏感问题。

而为了证明“鲜”的可量化，诚实一口筛选7个指标（包含蛋白质·新鲜度指标：挥发性盐基氮、组胺、尸胺；脂肪·新鲜度指标：过氧化值、己醛、丙二醛、酸价），进行全面检测，并在每袋附赠检测报告等细节，进一步强化了“透明化”的品牌承诺。

“洁净度超过部分数码工厂，手机镜头拍不到一粒浮尘，用做数码产品的态度做宠粮。”影视飓风创始人Tim在探访完「启鲜」工厂后的感慨，或许正是诚实一口的写照，也揭示了诚实一口的底层逻辑：将技术敬畏与用户洞察结合，在高度分散的市场中寻找“恒鲜”支点。

过去五年，它用效率证明了一家初创公司如何逆袭；未来五年，它需要用创新证明一家成熟企业如何永续。至少，「启鲜」工厂与黑金烘焙粮的亮相，以及系统化公益构建的“隐形资产”，让这场进化有了具象化的注脚。